爱加密立足移动信息安全领域，致力于通过持续不断的技术创新，打造高度安全的物联网生态环境，保护更加智能的世界。目标成为全球移动信息安全 领导者。爱加密秉承“开放共创，合作共赢”的渠道合作理念，为合作伙伴开放移动信息安全领域的技术能力和商业机会，携手合作伙伴一同做大做强。
| 合作伙伴类别 | 合作伙伴定位 |
|---|---|
| 金牌经销商 | 爱加密区域市场的核心合作伙伴，有健全的销售和技术团队，在区域子行业或地市具有良好资源，具备一定的市场影响力。金牌经销商是区域市场渠道端资金和人员投入的主要力量，并对授权区域的销售任务达成负责。 |
| 银牌经销商 | 爱加密区域市场的主要合作伙伴，在区域细分领域具备一定的资源和服务能力。银牌经销商为爱加密业务提供必要的人力投入，并对授权区域的销售任务达成负责。 |
| 注册经销商 | 爱加密区域市场的入门级合作伙伴。注册经销商可向厂商报备项目信息，爱加密将进行报备保护，报备成功后提供产品价格、项目授权、试用等相关支持。爱加密对注册经销商没有销售任务要求。 |
| 总经销商 | 爱加密区域市场的商务和服务平台。区域经销商通过总经销商下单采购，爱加密通过总经销商向区域经销商提供基础技术支撑、营销活动和奖励。 |
| 行业战略合作伙伴 | 爱加密全国或垂直行业范围内展开合作的方案互补型、行业应用型合作伙伴，包括安全业内友商、移动应用软件开发商和大中型集成服务提供商等。 |
| 级别 | 销售支持 | 市场支持 | 技术赋能 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 订单支持 | 商机支持 | 测试/试用支持 | 重点项目售前支持 | 宣传物料支持 | 市场活动支持 | Demo演示授权 | 合作伙伴认证培训 | 信息分享会 | 以师带徒 | |
| 金牌 | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ |
| 银牌 | — | — | √ | √ | √ | — | — | √ | √ | — |
| 注册级 | — | — | √ | √ | — | — | — | √ | — | — |
| 认证培训类型 | 能力目标 |
|---|---|
| 认证销售专家 | 熟悉爱加密公司，实现对公司和公司能力进行介绍； 熟悉爱加密产品和方案的价值，理解目标客户、需求和应用场景，具备向客户推广的能力； 熟悉爱加密产品细节、交付形态和价格，能够为客户进行产品选型和报价； 理解市场竞争关系和市场主要产品的优劣势。 |
| 认证技术专家 | 熟悉爱加密移动应用安全全系列产品和方案，具备客户宣讲能力； 理解目标客户和应用场景，具备产品配置和整体解决方案的设计能力； 熟悉爱加密产品配置、交付方式以及流程，具备产品的部署能力和问题排查能力。 |
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