爱加密立足移动信息安全领域,致力于通过持续不断的技术创新,打造高度安全的物联网生态环境,保护更加智能的世界。目标成为全球移动信息安全 领导者。爱加密秉承“开放共创,合作共赢”的渠道合作理念,为合作伙伴开放移动信息安全领域的技术能力和商业机会,携手合作伙伴一同做大做强。
合作伙伴类别 | 合作伙伴定位 |
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金牌经销商 | 爱加密区域市场的核心合作伙伴,有健全的销售和技术团队,在区域子行业或地市具有良好资源,具备一定的市场影响力。金牌经销商是区域市场渠道端资金和人员投入的主要力量,并对授权区域的销售任务达成负责。 |
银牌经销商 | 爱加密区域市场的主要合作伙伴,在区域细分领域具备一定的资源和服务能力。银牌经销商为爱加密业务提供必要的人力投入,并对授权区域的销售任务达成负责。 |
注册经销商 | 爱加密区域市场的入门级合作伙伴。注册经销商可向厂商报备项目信息,爱加密将进行报备保护,报备成功后提供产品价格、项目授权、试用等相关支持。爱加密对注册经销商没有销售任务要求。 |
总经销商 | 爱加密区域市场的商务和服务平台。区域经销商通过总经销商下单采购,爱加密通过总经销商向区域经销商提供基础技术支撑、营销活动和奖励。 |
行业战略合作伙伴 | 爱加密全国或垂直行业范围内展开合作的方案互补型、行业应用型合作伙伴,包括安全业内友商、移动应用软件开发商和大中型集成服务提供商等。 |
级别 | 销售支持 | 市场支持 | 技术赋能 | |||||||
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订单支持 | 商机支持 | 测试/试用支持 | 重点项目售前支持 | 宣传物料支持 | 市场活动支持 | Demo演示授权 | 合作伙伴认证培训 | 信息分享会 | 以师带徒 | |
金牌 | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ | √ |
银牌 | — | — | √ | √ | √ | — | — | √ | √ | — |
注册级 | — | — | √ | √ | — | — | — | √ | — | — |
认证培训类型 | 能力目标 |
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认证销售专家 | 熟悉爱加密公司,实现对公司和公司能力进行介绍; 熟悉爱加密产品和方案的价值,理解目标客户、需求和应用场景,具备向客户推广的能力; 熟悉爱加密产品细节、交付形态和价格,能够为客户进行产品选型和报价; 理解市场竞争关系和市场主要产品的优劣势。 |
认证技术专家 | 熟悉爱加密移动应用安全全系列产品和方案,具备客户宣讲能力; 理解目标客户和应用场景,具备产品配置和整体解决方案的设计能力; 熟悉爱加密产品配置、交付方式以及流程,具备产品的部署能力和问题排查能力。 |